上海到青岛货运专线中国是当今世界上最大的服装出口国，是高成本国家离岸采购的主要提供商。中国服装和纺织品的出口占国家总出口的17％。而这17％中的70％来源于服装私企和外资公司，这些公司凭借先进的技术和管理经验将产品打入国外市场。随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场．将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点．因此企业势必会加速产业扩张。同时．中国持续稳定的经济增长使得新兴中产阶级的人数逐年看涨，这就为服装制造商创造了更大的国内市场。
中国服装产品的总体质量远高于欧洲。中国的工厂总是能够按照西方国家的要求完成生产，在欧洲的合作方中一直享有良好的声誉。与北非(摩洛哥)和东欧(南斯拉夫、罗马尼亚)等加工地相比，中国具有以下实力和优势：
(1)高效率白勺生产，中国东南沿海地区拥有高素质的劳动力。
(2)完整的产业链，服装产业密集型地区的相关行业配套相当完备。
(3)因经营规模扩大而得到的成本节约。
(4)直线性组织结构，有些中小型企业的老总就在车间门口直接管理生产。
(5)中国政府对基础设施的大力投资。
中国没有什么在国际上知名的服装大牌，因此．中国的制造商进军欧洲并不是一件容易的事。制造商应该按以下四个大方向看看自己是否准备好进军欧洲市场。第一，制造商是否锁定了适合自己产品的客户。第二，制造商是否形成了一个优秀的团队。第三，制造商是否在海外有广泛的人员合作。第四，制造商是否已经将公司打造的更为专业化，是否有一个出色的、定位明确的英文网站以获取海外买主的信心。
其中最为重要的就是制造商必须选择正确的合作伙伴或中间人，而衡量中间人是否合适时可参照以下几个标准：
(1)完全了解目标客户的需求和标准
(2)帮助该公司和异域客户之间建立有益的交流技巧
(3)在该公司产品的领域里是专家
(4)获取目标市场明确而严格的质量控制
(5)建立并发展持续的细节进度报告
在中国，合作关系的建立受文化，历史和教育等一系列微妙因素的影响。在西方，通常在交易之前先确认对方是否成功，是否能够很好地完成工作，然后再建立某种合作关系。
语言的障碍还会加剧文化的差异。对文化差异的错误理解是导致许多国际交易失败的原因。因此，进军欧洲市场的市场人员还必须学习一些欧洲的文化背景知识和商务礼节以避免在无意中传递错误的信息。
那些打算进军欧洲的制造商只有充分了解欧洲人的文化、风俗和生活习惯，才能顺利地和欧洲人建立起合作关系，为企业在欧洲进一步拓展业务奠定基础。
进军欧洲市场的企业必备几个条件
1、流利的交流
(1)企业有能够流利的地讲中文和英文的员工是非常重要的，济南物流 这样可以消除制造商和采购商交流中信息传递错误的现象，同时又能节约时间和提高效率。
(2)工厂必须有跟单员．以了解生产的进程，并随时和顾客保持联络。对采购、打样、生产、物流等一系列问题，每个星期都要进行回顾，以便及时采取措施。
2、跟单管理 应着重注意以下几项．
(1)了解产品各个工艺的具体要求
(2)在该公司产品的领域里是专家
(3)明确顾客要求的标准
(4)准备生产所需的必要条件
(5)明确检测时允许的公差
3、满足大客户的要求
(1)合同
中西方人在实现一笔交易的时候做法是截然相反的。对于西方人来说，首先要有一份标准的合同．随情况而变不时做出修改，最后在最终的修改版本上签字，简单易行。然而在中国更注重关系的建立．而忽略了责任与义务的明确界定，这往往容易导致不良信用的产生。
(3)社会责任审核
安全认证对于目前全球正在增长的采购商来说也是一个重要且基本的要求。国外客户和审核公司通常要检查的包括：是否有图文并茂的中文标示牌指明着火后的逃生出口和逃生路线，是否有足够的火警铃和灭火器等。这种做法除了以人为本这个显而易见的原因之外，还有以下三个原因：
第一．认识到保护自我的品牌是比什么都重要的
第二，绝大多数大客户需要他们的制造商达到这个标准
第三，这必然是一个由高效服务供应商提供的主要客户和工厂间的合作关系
(2)质量审核
上海到青岛物流专线越来越多的西方客户要求他们的供应商必须通过严格的国际质量和社会责任审核。那些通过公认的审核公司认证的．例如BV(引、DNV或者TuV(中国最好的三家)或者是sGs、lTs获得质量认证的．通常表示他们有良好的质量管理系统，然而获取这个认证的成本也是很高昂的。只有那些想要吸引高层次客户或者潜在的、明确的客户要求做的公司才有必要投资做这个认证。
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